2009年6月16日 星期二

【主題學習】7商機教你興趣變黃金

  • 五分鐘摘要!從你的熱愛中找到新出路!想要將個人的志向和興趣,轉變成夠自己過好日子的豐厚收入,最重要的是,找到哪些活動會讓你達到「心流狀態」,也就是你在從事哪些活動時會全神貫注,渾然不覺時間過了多久或周遭發生什麼事情?而當你對所做的事情抱持熱忱,就能找到有創意的方法,將個人特色注入平凡事物中,這也將開拓出龐大的新商機。
  • 把志趣變成財富的方法:
    1.開發最有利可圖的微型市場
    反向操作也能讓你大獲其利,也就是把現有的市場縮小成專注於某一個有高度獲利空間的利基市場。比方說,有位滿腔抱負的藝術家難以將作品在較大的市場上銷售,於是和釀酒廠接洽並與他們締結夥伴關係。她為葡萄酒莊作畫,並在品酒室銷售她的作品。這對雙方都有利,藝術家賣出更多作品,而酒莊也樂見顧客把等於是廣告的畫,當作藝術品釘在家裡牆上展示。其他人耳聞這個成功案例後,這位藝術家也就開始指導其他藝術家,並且針對有興趣複製她的方法的人舉辦行銷研討會。
  • 要找到規模較小但有利可圖的微型市場,關鍵就是要注意你要在哪裡做才能有奇貨可居的效果。尤其,在你的目標市場中,志趣要能帶來下列效益:
  • 差異化——也就是說你能推出獨特的商品。如果你能加進其他人所不能及的特點,就能創造極高的價值。
  • 渴求——也就是說大家都想要你的商品。如果你的商品獨一無二,又能在大家購買意願最高的時候滿足他們的需求,那麼大家自然爭先恐後搶購
  • 價格合適的產品——也就是以市場行情來說大家買得起又合理的產品。如果你很精明,你甚至可以考慮推出不同價位的產品版本,那樣會大幅拓展你的潛在市場規模。
  • 2.善用同好社群的需求
    對某件事有興趣或熱中的人,都喜歡跟氣味相投的人相處。因為各種共同興趣應運而生的社群,也相當常見。這些社群可能是實體的,也可能是在線上的;可能非常有組織,也可能很隨興。
  • 協助社群成立和茁壯,是你可以好好把握的大商機。假如你擔任社群的催生者、創辦者或主事者的角色,那麼你不僅能充分追求自己的志趣,還可以藉此獲利。可能的作法如下:
    你或許可以設立部落格,讓它成為你志趣的「官方發言管道」。你可以貼文提出問題,邀請讀者提供意見。身為部落格格主,你可以向那些想要獲取你專業知識的讀者收取諮詢費用。你可以提供收費的訓練課程;可以在部落格上刊登付費廣告;也可以透過部落格號召有興趣的人登記參加你舉辦的年度集會。如果你的部落格是以讀者非常熱中的事情為主題,因此每天可以吸引到許多人閱讀,就有各式各樣的方法可以賺錢。
    你或許可以成立具高度價值的同好網絡,讓大家可以互相聯繫、分享資源並加強專業知識。舉辦座談會、提供訓練課程,或者在大家互相接觸並合力進行專案時收取媒合費用,都是可以賺錢的方法。你也可以舉辦收費的入門訓練、活動和會議等,甚至可以把教材匯集成冊來銷售。如果你能夠建立起這樣的專業網絡,找到企業來贊助這個社群也無不可能。
    3.方便別人去從事你的志趣
    幸運的話,你可能會在自己熱中的領域裡面,找到產品和服務上的落差。這些落差會以各種方式出現:
    市面上可以購買到服務或產品的方式只限於少數幾種,只要能夠運用不同方式的提供商品,就可以把握這個商機。
    可能在某些地方,有眾多急切的使用者無法直接向製造商買到產品或服務,如果你能開拓銷售點,這會是相當可觀的商機。

    《大師輕鬆讀》中英對照佳句摘錄
    “Your work is going to fill a large part of your life, and the only way to be truly satisfied is to do what you believe is great work. And the only way to do great work is to love what you do.” --Steve Jobs, 2005 Stanford Commencement 「工作會占去你生活一大部分,而要獲得真正的充實感,唯一的方法就是去做你認為了不起的事。要做到了不起的事唯一之道就是要愛上自己做的事情。」——史蒂夫‧賈伯斯 2005年史丹佛大學畢業典禮演說

【主題學習】發現我的領導天才

  • ▼五分鐘摘要!從你的熱愛中找到新出路!帶團隊,從認識自己與隊友的長處開始!蓋洛普公司在全球研究超過100萬個工作團隊、訪談2萬名領導人和1萬名部屬之後發現,最優秀且最績優的領導人必須做好下列事:
  • 當個卓越領導人的方法:
    1.持續投資自己的長處
    蓋洛普的研究顯示,當組織的領導階層無法著重於組織成員的個人長處時,只有9%左右的員工會認真投入工作。當領導將著重於員工長處當作優先要務時,員工投入的程度會升高到將近73%。在投入程度上有8倍的成長,可說是非常顯著的,可以為組織的盈餘帶來大幅成長,同時提升每名員工的個人福祉。
  • 理想中的領導人是一流的溝通者、有遠見的思考者,以及在各方面都有實戰經驗的專家,此外還能把該做的事做好,徹底落實所有說過的事情,然而沒有人能真正在這些面向上都具有世界級的表現。你比較可能會發現某位領導人在1個或2個特定領域有世界級的水準,而在商業上其他領域則僅具平均或略高於平均的程度。
    弔詭的是,當領導人想要變成十項全能時,其實到最後的表現會輸給那些全力發揮自己長處的人。就個人而言,如果你集中心力讓自己原本擅長的面向發揮到極致,成效會比試著增強自己原有的弱點要好得多
  • 要有效領導,你必須確切認知自己的長處並且妥善規畫,讓自己每一天都能利用最多的時間去從事自己擅長的領域。
  • 努力去仿效自己所景仰的領導人,也不會讓你變成績優領導人。模仿是行不通的。如果你嘗試模仿某個長處和自己不同的人,到最後只會偏離自己天生的特質,這其實就是自己陷自己於不利。
  • 當績優領導人著重於自己的長處並在上面再投資,就會形成一種自我強化循環,帶來所謂的「累積效益」,讓他們在事業發展上得以持續成長。他們擅長做某件事,所以就持續投入,而當他們在這方面的經驗愈豐富,表現就愈好,還會找出愈多機會活用他們的長處,結果使個人及組織的成長幅度也愈高。當領導人持續善用這些無可比擬的收穫,就會讓這個自我強化循環不斷重複,這是非常美好的境界。
  • 2.深刻瞭解自己部屬的需求
    如果你真的希望讓大家追隨你,就要時時記住追隨者希望你能帶給他們的是什麼,那就是:
    信任——追隨者無法忍受任何形式的虛偽。你必須讓他們能夠信任你,相信你在任何情況下都會表裡如一。如果你不能一直保持真誠,就無法贏得信任和尊重。信任會大大提升工作的速度和效率。不要浪費時間告訴別人你是可以信任的,要用行動證明。
  • 同理心——你必須向追隨者證明你對他們的關心,並且以他們的最大福祉為念。如果你這麼做,你的成員就會更投入也更有生產力。你或許無法和每一位追隨者建立起交情,但是如果你能夠向他們展現出你的真心關懷,追隨者就會更加喜愛你。
  • 可靠——你必須奠定穩固不變的基礎,要讓你的追隨者覺得他們在任何時候、任何情況下都可以信賴你。這一點在面對大幅變動更顯重要,愈讓人感到可靠,就愈能讓追隨者覺得你的基礎十分穩固,也會讓他們更急切想要跟上你的腳步。
  • 希望——每個人都會希望對未來抱持熱忱,人類天生如此。如果你希望成為績優的領導人,你必須灌輸大家光明未來就在不遠處的希望。卓越領導人會因應挑戰、解決問題、克服障礙,並且開創出令人驚嘆的未來選項。如果你希望大家能追隨你,就要給他們實際而有啟發性的希望。
  • 要做到卓越領導,你就不能只是因應每天發生的狀況,還必須為了組織的未來發展去推動有利的方案。不要說對員工說:「由於景氣衰退,我們目前正在裁員」,而應該設法讓自己能夠對他們說:「即便我們目前業績下滑,但是我們仍然繼續召募新人,才能在未來市場景氣復甦的時候取得優勢。我們希望公司的業績在未來3到5年可以加倍成長」。如果你多著重於未來要達成的目標,少花點心力去因應急迫的需求,你的員工就會熱情回應你